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移動互聯網時代已然呼嘯而來,飼料無抗時代也若隱若現

時間:2016-06-30   訪問量:2102

 移動互聯網時代已然呼嘯而來,飼料無抗時代也若隱若現。新環境下,對于每個身處其中的植提企業的業務模式意味著什么?如何跳出原來的競爭維度?要贏得未來,要推動轉型,企業會遇到哪些困難?這是所有當局者迫切需要思考的問題。

  不管你信還是不信,這樣的時代不顛覆就會被顛覆,即使你曾經很強大。就像一個原本天下無敵的劍客,忽然被一個拿機關槍的小孩莫名其妙干死一樣。柳青講過:人生的道路雖然漫長,但緊要處常常只有幾步。這句話對植提企業家也很有啟示。

  未來已來  平臺永生

  日前,“北京愛綠?四川恒瑞通達戰略合作啟動儀式暨四川愛綠恒瑞生物科技有限公司揭牌儀式”在都江堰舉行,北京愛綠科技有限公司董事長姚浪群披露了“一個目標、兩大平臺、三項技術、四個中心、五個跨越”的新發展藍圖,推出了全新的商業模式。

  北京愛綠,一個在中國畜牧業植物提取物產業領域沉淀了十年的高科技企業集團,面對質量標準缺乏、質量隱患、產品滲透率低、跟蹤無力、互聯網應用水平低等行業痛點,提出以供給側改革思維、移動互聯網思維創新行業,就這樣出發了。

  據介紹,一個目標:是指以天然植物提取物為互聯網門戶,整合植物提取物全產業鏈資源,建立愛綠移動服務交易平臺,實現線下線上服務與交易,實現產業鏈整合。

  兩大平臺是指愛綠技術平臺、愛綠APP平臺。

  三大技術是植提檢測方法、質量標準、復方技術。

  四個中心是指畜牧業天然植物提取物國家工程技術研究中心、(農業部)天然植物提取物檢驗檢測中心、(農業部)天然植物提取物質量認證中心、中國天然植物提取物移動服務交易平臺。

  通過對上述工作的高效落地,最后實現5個跨越----傳統加工業向互聯網+跨越、重資產向輕資產跨越、資產價值向資本價值跨越、銷量勻速增長向銷量快速增長跨越、少數人分享向多數人共享跨越。

  亮點是在平臺,大家都懂得,就是線上線下的融合,就是生態圈,就是閉環。

  中國工業化信息化進程與互聯網化浪潮疊加的獨特節奏、畜牧業轉型進入深水區和互聯網基礎設施的完善為畜牧業互聯網的發展提供了良好的機遇。

  未來已來,下一個機會是產業互聯網,告別同維度廝殺,北京愛綠選擇擁抱。

  當然,互聯網就像高速公路。有沒有用取決很多因素,如車的性能、高速入口的方便性、高速收費等。

  速度致勝

  畜牧植提企業要想趁著無抗的春風,真正擁抱移動互聯時代并且受益于這個時代,首先需要對移動互聯時代有清晰的認識,相對競爭對手有更快的決策、行動和服務速度。

  從愛綠快步挺進上游,大手筆成立四川愛綠恒瑞生物科技有限公司來看,速度還是不錯的。這樣的玩法愛綠熟悉,需要的資源也是愛綠能接受的。我所擔心的是下面兩件事:一、愛綠的優勢是技術、渠道和服務能力,在互聯網方面積累不多;“三大技術、四個中心”戰略布局宏大,甚至是在做行業的事,需要龐大的資源才能撬動,這樣的資源愛綠能否迅速聚攏?這兩個問題不解決好,就會影響速度,進而影響成敗。

  速度的關鍵在決心?! ∫皇峭度?。平臺的搭建,生態圈的建設,前期很燒錢,這個決心不容易下。

  二是治理結構。新玩法對自己是一場顛覆,但行動若要跟上,就要重塑肌體,會很痛,這個決心不容易下。

  三是經營邏輯。只有提供免費,才能獲得用戶,然后才有可能獲得顧客,先利他,再利己,這就是今天互聯網的邏輯。對于習慣利潤優先的我們來說,這個彎不好拐。

  四是隊伍建設。以愛綠為例,其技術和銷售服務團隊,在飼料領域是虎狼之軍,但在金融、電商、互聯網領域就是小白了,他們的轉型是一大挑戰,這個決心不容易下。

  方法為王

  擅長的事一旦成為習慣,很可能會成為瓶頸。所以講速度,光有態度還不行,還要有創新、有方法。

  一是開放、共創、共享的精神。

  既然要做的是行業平臺,是社會化平臺,就不能里子仍然是愛綠的平臺。只有這樣,四個中心乃至平臺的建設才會有主管部門支持,社會資本和行業內的企業也才會捧場。

  重點是治理結構。如果還是愛綠一家獨大,而不是社會化企業,即使說破天,大家也不會相信你是社會化平臺。

  愛綠的姚董告訴我們,目前它們正在和社會資本積極接觸,也在積極謀求主管部門的扶持,還在尋求方式跑通企業內部和用戶的分享機制。

  溫氏集團之所以能有牛B的今天,極具吸引力的分享機制是最核心的要素之一。溫鵬程持股不過4.15%,溫氏家庭持股也不過16.74%,小就是大的辯證關系在這里得到了很好的詮釋,值得包括愛綠在內的農牧企業學習。

  二是專業精神。

  玩法變了,對人才的需求也就隨之而變。愛綠“一個目標、兩大平臺、三項技術、四個中心、五個跨越”的新發展藍圖需要大批專業的人來推進,包括相當數量的跨界融合人才(既懂專業,又懂互聯網),人才明顯短板。因此需要有一個規劃,一是現有人才的升級,二是盡早謀劃復合型人才的引進。

  愛綠的老大很帥很有親和力,自認是千里馬的親,可以關注。他們的新戰略,需要一大撥合伙人。

  需要注意的是,引進對的人只是開始,放手讓他們施展才是專業精神的更好詮釋。要做新的事,玩法若是不變,也是難有未來。

  三是極致思維。

  移動互聯網時代將為企業帶來十倍甚至二十倍的市場機會,這就需要企業從內部管理到業務模式都要為此做出改變,必須要以用戶利益為第一出發點,打造出極致的用戶體驗。

  用極限思維打造極致的產品。方法論有兩條:

  第一,需求要抓得準(痛點,癢點或興奮點)。價格高、缺標準、質量不穩定、產品效果難跟蹤……

  第二,自己要逼得狠(做到自己能力的極限)。國家沒有標準,我能不能搞?國家沒有天然植物提取物檢驗檢測中心,我能不能搞?別人賣一百多,我能不能賣五六十?

  四川愛綠恒瑞生物科技有限公司總經理楊勇告訴我們,極致思維的目的是讓產品尖叫,這就意味著必須把產品、服務和用戶體驗做到極致;極致,就是超越用戶想象。

  三大賣點  全產業鏈,我心安

  據介紹,愛綠將發揮平臺優勢,推動全產業鏈,此玩法也是業內首家。成立四川愛綠恒瑞生物科技有限公司進行上、下游產業鏈整合和融合是愛綠新戰略的開篇之舉,佐以日后要建設的“兩大平臺、三大技術、四個中心”,能有效消除市場痛點,推動平臺產品的信任度和美譽度顯著提升。

  總有一款適合你

  據了解,未來愛綠將有含白術、柴胡、川芎在內共60項植物提取物單體市場銷售,包括了免疫增強類、抗氧化類、抗應激類、抗微生物類、驅蟲類、動物產品品質改良類等多系列產品;復方產品則包括:抗應激類的愛綠寧、抗菌促生長劑類的愛綠舒、天然抗球蟲劑愛綠爽、肉品質改良劑愛綠健、蛋品質改良劑愛綠美、奶品質改良劑愛綠歡、蛋殼品質改良劑蛋殼美這幾類產品。

  楊勇表示,我們要開創全新的植提產業模式。愛綠的現在是“植物提取物供應商、貨真價實的單體、10多年的應用經驗、性價比極高的植提復方”,但在未來會是中國植提生態產業平臺。

  有人喜歡單體,有人喜歡復方,這樣的自由購以往沒有。但在今后,愛綠的平臺上總有一款適合你。

  價格低到沒朋友

  你懂的,意思是愛綠產品價格今后會低到讓你尖叫。

  這不是價格戰,這是啟動市場。

  當初的植酸酶就是最好案例。

  四川愛綠恒瑞生物科技有限公司的成立是底氣所在。

  楊勇表示,我們新銷售策略是脫掉神秘外衣、明白消費、踏實使用。表面上看是放棄利潤,但因為啟動了市場,長遠看回報會更多,也更長久。

  步子大了 容易扯到蛋?

  如果說畜牧行業有風口的話,植提產業會是一個。

  比是否努力更重要的,是努力的方向是否正確。

  全產業鏈,我安心。植提電商,一脫到底。不管你信還是不信,狼,真的來了。

  有人說,愛綠的步子太大,要小心扯到蛋。

  但哪個大咖不是這樣邁著大步過來?阿里、騰訊、百度、京東、360、蘋果、小米、溫氏……

  這是一個移動互聯的時代,這是一個互聯網+的時代,這是一個平臺的時代。如果你想要在一個領域成為領導者,你必須要大步往前走。

  時代的車輪終將碾碎所有跟不上趟的人和物。

愛綠開啟產業互聯網模式,不是簡單的戰術升級,而是戰略的全面調整,更是一次全面超越。告別同維度廝殺,深耕畜牧植提業新藍海,我們為愛綠的新玩法點贊。我想說的是,企業寧可找死,也不能等死。在風口期的賽事中,出局的一定是缺少互聯網思維和平臺思維的老板。

本文摘自:中國飼料機械網


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